面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的整體乳膠手套市場(chǎng)，乳膠手套做大做強(qiáng)成為當(dāng)前很多區(qū)域性品牌企業(yè)的共同愿望。在全國性品牌的壓力之下，區(qū)域性品牌如何做到平穩(wěn)升級(jí)，真正走向強(qiáng)大，還需要更多轉(zhuǎn)變和突破。

　　區(qū)域性乳膠手套欲強(qiáng)大 需有兩項(xiàng)突破

　　首先，行銷范圍由區(qū)域轉(zhuǎn)向全國。行銷區(qū)域的擴(kuò)展，要求的不僅僅是物流和時(shí)間的變化，而是企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的變化：產(chǎn)品的研發(fā)、渠道的拓展、終端的建設(shè)、信息的管控、服務(wù)的執(zhí)行、經(jīng)銷商的培訓(xùn)等等，企業(yè)需要建立一個(gè)個(gè)完整規(guī)范的體系，才能滿足企業(yè)能健康有效的切入全國市場(chǎng)。

　　其次，營(yíng)銷模式由直營(yíng)為主轉(zhuǎn)向加盟為主。區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌一般都擁有幾個(gè)或十幾個(gè)高質(zhì)量的直營(yíng)店，這些直營(yíng)店往往占據(jù)了企業(yè)所有銷售額中較大的比重，而區(qū)域品牌進(jìn)軍全國，必然要調(diào)整企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，加盟店無論是數(shù)量上還是銷售額上都應(yīng)該成為企業(yè)的重心。但加盟店的支持與管理又是大部分區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的短板，加上行業(yè)品牌如雨后春筍般涌出，招商的壓力也是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌從未經(jīng)歷過的。

　　我們看到，看似簡(jiǎn)單的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，其實(shí)之后隱藏著對(duì)企業(yè)系統(tǒng)更多的提升和更高的要求。目前的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌想要完成華麗的轉(zhuǎn)身，最重要的是解決以下難關(guān)。

　　1、整體乳膠手套的團(tuán)隊(duì)關(guān)

　　區(qū)域品牌的團(tuán)隊(duì)配置往往是短小精悍，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，職責(zé)明確，溝通平面化。人員數(shù)量較少，人員的管理和能力的提升都能夠有效的獲得執(zhí)行。而進(jìn)軍全國之后，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置必然需要更加完整，更加有規(guī)模，去哪里找這樣的人?這樣的人能融入整個(gè)公司嗎?

　　舉個(gè)例子，區(qū)域品牌進(jìn)軍全國首先需要解決的問題就是渠道建設(shè)，誰來招商?在區(qū)域品牌的企業(yè)架構(gòu)中，往往沒有專職的招商團(tuán)隊(duì)，即便有，其職責(zé)劃分也不會(huì)那么明晰，往往是銷售招商兼于一身，其經(jīng)驗(yàn)和能力不足以保證能在全國性招商活動(dòng)中取得好的成績(jī)。看起來唯一的辦法就是挖人，找到其他企業(yè)有成功經(jīng)驗(yàn)的人，用空降兵解決企業(yè)的問題，但空降兵能否理解企業(yè)，融入企業(yè)?企業(yè)是否能夠提供給他與之前企業(yè)一樣的資源?加上乳膠手套行業(yè)發(fā)展尚處于初期階段，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才缺失，短期內(nèi)找到合適的人非常難。這是區(qū)域品牌進(jìn)軍全國首先需要面對(duì)的難關(guān)，只有建立了合適的有提升空間的團(tuán)隊(duì)，才能真正意義上邁開進(jìn)軍全國的腳步。

　　2、整體乳膠手套的渠道關(guān)

　　怎么樣叫進(jìn)軍全國?簡(jiǎn)而言之，在全國大部分區(qū)域建立起渠道網(wǎng)絡(luò)，并有品牌營(yíng)銷的覆蓋支持。在建立了自身規(guī)范的團(tuán)隊(duì)之后，區(qū)域品牌就可以開始建立自己的渠道了，正如前文所說，區(qū)域品牌往往在渠道建設(shè)方面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，加上行業(yè)正處于圈地階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在招商，區(qū)域品牌如何能挖掘出自身的優(yōu)勢(shì)，吸引廣大潛在加盟商?渠道戰(zhàn)略是全國鋪開還是區(qū)域突破，是以點(diǎn)帶面還是合縱連橫?這都要求企業(yè)能夠靜下心來，仔細(xì)分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析自身的資源和局限，分析我們需要什么樣的加盟商，制定正確的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，展現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并將企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整理，形成模式，通過展會(huì)等方法告訴我們的潛在加盟商。